いま契約を考えている不動産会社、
「査定額、相場よりも低くないですか？」
「何か月であなたの家を売ってくれますか？」
この問いに”自信をもって答えられる”のであれば、この先を読んでいただく必要はありません。
もし、そうでないのであれば、家が売れずに後悔する可能性があります。
※この記事は約2分で読めます。
媒介契約は不動産会社との
「仲介契約」
個人で家を売る場合、多く利用されているのが「仲介」という売却方法です。
「媒介契約」とは、不動産の売買成立のために、営業努力を仲介業者に依頼する契約のことをいいます。
媒介契約には3種類ある
・専任媒介契約
・専属専任媒介契約
特徴や違いは、次の４項目になります。
（１）自己発見取引（自分で買主を見つけることが可能か）
（２）依頼できる会社の数
（３）依頼主への販売活動の報告義務
（４）指定流通機関（レインズ）への登録義務
違いを表にまとめてみると、以下のようになります。
| 一般媒介契約 | 専任媒介契約 | 専属専任媒介契約 | |
| 自己発見取引 | 〇 | 〇 | × |
| 依頼できる会社の数 | 複数社に依頼可能 | 1社のみ | 1社のみ |
| 依頼主へ販売活動の報告 | なし | 2週間に1回以上 | 1週間に1回以上 |
| レインズへの登録義務 | なし | あり | あり |
ポイントとしては、
最寄り駅まで徒歩圏内・築浅・人気エリア、などすぐ売れる可能性がある物件は「一般媒介契約」。
そうでない場合は「専任媒介」「専属専任媒介」がおすすめです。
媒介で家が売れるには
”平均6か月以上かかる”
仲介業者を通して家を売却する場合、流れは以下のようになります。
1.複数の業者に相談・査定依頼
2.査定結果で絞込み
3.媒介契約
4.販売活動・内覧
5.契約・引き渡し
売却までの期間は、
※出展：LIFULL HOME'S
平均すると半年前後です。
ここで注目すべきは、9か月以上かかった人が30％もいることです。
なぜ、これだけの期間がかかってしまうのでしょうか？
仲介業者の「実力」に
左右されるから
一般媒介契約は複数の業者と契約できますが、専任・専属専任媒介は1社としか契約できません。
その結果、
契約期間中は依頼した業者に
すべて任せることになる！
ただ、業者には販売責任はありません。
”売れなくても業者に責任はない”
”売れる値段まで下げて販売する”
どちらでも構わないのです。
知らないと損をする、
もう1つの売り方
仲介以外で家を売る方法があります。
それは「買取」です。
不動産の「買取」とは、不動産会社が、直接あなたの不動産を買い取ることです。
「買取」と「仲介」の違いは、家を売るなら絶対に知っておくべきです！
買取と仲介の違い①内覧の有無
買取は不動産会社が直接買い取るため、内覧は必要ありません。
いっぽう仲介は、一般の個人が購入するため、買い主候補に家の中の様子を見てもらう内覧が行われます。（売れるまで）
当然、見栄え良く綺麗にしておく必要があります。
仲介の違い②査定額と売却価格
買取の場合は、業者の「査定額」＝「売却額」です。
一方、仲介の場合は不動産会社が売却金額を算出し、その価格で売りに出します。
しかし、必ずしもその価格で売れるとは限らず、長期間売れなければ値下げすることになります。
築年数の古い家や郊外の家では、実はよくある話です。
仲介の査定額は、「その価格で売れる」というものではないのです。
仲介の違い③売却までの期間
買取は業者に査定を依頼し、金額に合意ができたら即売却成立となります。
一方、仲介の場合は売却までに6か月程度かかるのが一般的です。
場合によっては1年近くかかってしまうケースもあり、売却時期が読めないというデメリットがあります。
仲介の違い④契約不適合責任
買取では、不動産を業者に引き渡した後は、売主は一切の責任を負いません。
一方、仲介の場合は引き渡し後、一定期間内に隠れた欠陥が発覚すれば、売主が「契約不適合責任」という、修繕費用などを負担する義務を負います。
築年数の古い家ほど、見えない欠陥が隠れている可能性が高くなります。
仲介の違い⑤手数料
買取の場合、仲介手数料はかかりません。
しかし仲介の場合、成立した売却価格から仲介業者に対し仲介手数料を支払う必要があります。
仲介手数料は、売却価格の3％に6万円と消費税を足した額となります。
3000万円×3％+6万円+9.6万円（消費税）＝1,056,000円
では、どっちがいいの？
「どっちがいいの？」
と言われても答えることはできません。
なぜなら、
物件によって、どっちが良いのか
異なるから
ですので、「買取」と「仲介」両方の査定額を知っておくことが重要です。
最近はインターネットで簡単に調べることができる「不動産一括査定サービス」も沢山あります。
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でも残念ながら、一括査定サービスは全て仲介の査定額です。
買取の査定額はわかりません。
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最後に・・
最近の不動産の価格がどうなっているか、ご存知ですか？
景気が良くない、給与も上がらない、
だから、あなたの家の価値も随分下がっているに違いない。
と思ってしまいますよね。
でも実際は、不動産の価格は高騰しています。
※出典：国土交通省
ただ、この状況はいつまで続くかわかりません。
あなたの家が、
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