実は、どの媒介契約を選んでも共通して起こり得るリスクがあります。

それが、冒頭でお伝えした「3つのリスク」です。

媒介契約に存在する3つのリスクとは

媒介契約は、買主を探してもらう「仲介」の契約です。そのため、以下のリスクを含んでいます。

①査定額で売れるとは限らない

不動産会社の査定額はあくまで予想価格です。査定額＝売却額ではありません。

売却価格は市場の反応によって決まります。

想定より高く売れることもありますが、値下げを提案されるケースも少なくありません。

②いつ売れるかはわからない

仲介ですので、買主が見つかって初めて売却できます。

どの契約形態であっても、売却時期を正確に予測することはできません。

③囲い込みの可能性がある

専任媒介や専属専任媒介では、販売活動を1社に任せます。

そのため、売主であるあなたの利益よりも自社の利益（仲介手数料）を優先し、他の不動産会社に情報を隠して自社だけで買い手を見つけようとする行為＝「囲い込み」をされる可能性があります。

囲い込みをされると、

• いつまでたっても売れない
• 値下げを繰り返す

といったリスクが発生します。

実は売却後のリスクも･･･

家を売却した後も残るリスクがあります。

それが、契約不適合責任です。

売却後に、

などの不具合が見つかった場合、買主から責任を問われる可能性があります。

「そんなつもりはなかった」
「知らなかった」

という場合でも、トラブルになるケースは少なくありません。

仲介による個人間売買では、この点に不安を感じる方も多いのが実情です。

リスクを下げるために契約前にできること

媒介契約の種類を選ぶ前に、確認しておきべきことがあります。

それは、「別の売り方」も把握しておくこと。具体的には、不動産会社による「買取」です。

不動産の買取とは、直接不動産会社が物件を買い取ることです。

「仲介（媒介）」と「買取」の違いをまとめると

	買取	仲介
買主は誰か	不動産会社	主に個人
査定額と売却価格	査定額＝売却価格	査定額で売れるとは限らない
売却までの期間	最短7日	3ヶ月から1年以上
手数料	不要	必要
囲い込みの可能性	なし	あり
契約不適合責任	原則免除※	責任あり

※契約書で要確認

なぜ買取価格を知っておくと安心なのか

買取価格を知っておくメリットは、主に次の3つです。

①「確実にいくらで売れるか」が先に決まる
仲介で売る場合でも、買取価格が分かっていれば「この価格を下回るなら買取に切り替える」という判断基準が持てます。

② 売却が長引いたときに“次の一手”を用意できる
「いつ売れるか分からない」という不安があっても、買取という選択肢があるだけで気持ちに余裕が出ます。

③囲い込み・契約不適合責任の心配がない売り方を選べる
販売中も販売後も、不安のない売り方をしたければ、初めから「買取」を選択できます。

買取と仲介の価格を簡単に比較する方法

とはいえ、買取はスピードと確実性がある一方で、仲介より価格が低くなることもあります。

だからこそ大切なのは、最初からどちらかに決めることではなく、

両方の価格が分かれば、

• 仲介でどこまで狙うか
• いつ買取に切り替えるか

を冷静に決められます。

そこで役立つのが、『いえカツLIFE』です。

いえカツLIFEは、仲介査定と買取査定をまとめて比較できるサービスです。

「まずは価格を知って、比べてから決めたい」という方に向いています。