家を売却しようと思ったら、少しでも早く、希望額に近い価格で売りたいと考える人が多いはず。
実際に家を売ろうと考えてから売却までには、どれくらいの期間がかかるものなのでしょうか？
また、できるだけ高く売るためのコツはあるのでしょうか？
※この記事は約2分で読めます。
不動産の売却には平均して半年前後かかる
あなたの家を仲介業者を通して売却する場合、流れは以下のようになります。
1.複数の業者に相談・査定依頼
2.査定結果で絞込み
3.媒介契約
4.販売活動・内覧
5.契約・引き渡し
売却までの期間は、
※出展：LIFULL HOME'S
平均すると半年前後です。
あくまでも平均で、物件の種別や築年数、エリアによっても「売れやすさ」は異なります。
ここで注目すべきは、9か月以上かかった人が30％もいることです。
なぜ、これだけの期間がかかってしまうのでしょうか？
仲介業者の「実力」に左右される
個人で家を売る場合、多く利用されているのが「仲介」という売却方法です。
仲介を依頼すると、不動産会社と「媒介契約」を結びます。
媒介契約には3種類あります。
・専任媒介契約
・専属専任媒介契約
一般媒介契約は複数の業者と契約できますが、専任・専属専任媒介は1社としか契約できません。
契約は3ヶ月を上限としていますが、延長の契約も可能です。
その結果、「契約期間中は、依頼した業者にすべて任せる」ことになるのです。
任せた業者には、販売責任はありません。
売れなくても責任はない
売れる値段まで下げて販売する
どちらでも構わないのです。
知らないと損をする、もう1つの売り方
仲介以外で家を売る方法、それは「買取」です。
不動産の「買取」とは、不動産会社が直接あなたの不動産を買い取ることです。
これだけは知っておかないと！
「買取」と「仲介」の違い
不動産の「買取」と「仲介」の違いは、必ず知っておくべきです。
買取と仲介の違い①内覧の有無
買取の買い手は不動産会社となり、直接取引します。
一方、仲介の場合は一般市場で、購入希望者を募ることになります。
仲介の場合は一般の消費者が購入するため、家の中の様子を見てもらう内覧が行われます。
仲介で高く売るためには入念なクリーニングや修繕を行い、見栄え良く綺麗にしておかなければいけません。
対して、買取は不動産会社が買い取るため、売主は掃除や修繕などを行う必要はありません。（※掃除の有無で査定価格に影響は出ません）
買取と仲介の違い②査定額と売却価格
買取の場合は、業者が「この金額ならすぐに買い取ります」という査定価格を提示します。
「査定額」＝「売却額」です。
一方、仲介の場合は不動産会社が売却金額を算出し、その価格で売りに出します。
仲介のほうが高めの査定をつけられますが、必ずしもその価格で売れるとは限らず、長期間売れなければ値下げすることになります。
仲介の査定額は、その金額で売れる、というものではないのです。
買取と仲介の違い③売却までの期間
産買取は、とてもスピーディーに売却できるのが最大のメリットです。
買取業者に査定を依頼し、合意ができたら即売却成立となります。
一方、仲介の場合は売却までに6か月以上かかるのが一般的です。
場合によっては1年近くかかってしまうケースもあり、売却時期が読めないというデメリットがあります。
買取と仲介の違い④契約不適合責任
買取では、不動産を不動産会社に引き渡した後は、売主は一切の責任を負いません。
一方仲介の場合は引き渡し後、一定期間内に雨漏りなどの隠れた欠陥が発覚すれば、売主が「契約不適合責任」という、修繕費用などを負担する義務を負います。
買取と仲介の違い⑤手数料
買取の場合、手数料はかかりません。
しかし、仲介の場合、成立した売却価格から仲介業者に対し仲介手数料を支払う必要があります。
仲介手数料は、売却価格の3％に6万円と消費税を足した額となります。
3000万円×3％+6万円+9.6万円（消費税）＝1,056,000円
結局どっちがいいの？
「どっちがいいの？」
と言われても答えることはできません。
なぜなら、
・買取の最高査定額
・買取の売却期間
・仲介の最高査定額
・仲介での売却期間
↑この全てを知らないと、判断できないから
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でも残念ながら、一括査定サービスは全て仲介の査定額です。
買取の査定額はわかりません。
そして、「どれくらの期間で売れるのか？」
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▼こんなに高く売れるの！？▼
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最後に・・
コロナ禍で不動産の価格がどうなっているか、ご存知ですか？
景気が良くない、給与も上がらない、
だから、あなたの家の価値も随分下がっているに違いない。
と思ってしまいますよね。
でも実際は、不動産の価格は高騰しています。
ただ、この状況はいつまで続くかわかりません。
あなたの家が、
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