「家が売れないまま、1年以上…」
引っ越したいのに売れない。
値下げしても反応なし。
不動産会社に相談しても、状況は変わらない。
そんなお悩み、実は“売り方”を間違えているだけかもしれません。
家が売れな？5つの主な理由
なぜ売れないのか？主な理由は次の5つです
- 相場より高い価格をつけている
- 築年数が古く、見た目が悪い
- 立地が人気のないエリア
- 不動産会社の問題
- 売り方を間違えている
①価格が相場より高すぎる
→ 買い手は相場を見て判断します。高すぎると即スルーされます。
②築年数が古く、見た目が悪い
写真はイメージです
→ 古い・汚いと「住むイメージ」が湧きません。
③人気のない立地
→ 駅から遠い、施設がない、治安が悪い…不便は敬遠されがち。
④不動産会社の営業力不足
→ 売却活動が弱いと、あなたの家が後回しにされることも。
⑤“仲介”だけで売ろうとしている
実はこれが最大の原因かもしれません！
ここまでお伝えしてきた①～④の売れない理由はすべて、「仲介」という家の売り方です
仲介では、「今の状態のあなたの家を買いたい！」という買主が見つかって、初めて家が売れる
これが大原則です。つまり、
家が売れない＝買主が見つからない
家の売り方は2つある
３ヶ月以上売れない家は、そもそも「売り方」を間違えている可能性があります。
「仲介」から「買取」という売却方法へ
切り替えることも検討しましょう。
不動産の「買取」とは、不動産会社が、直接あなたの不動産を買い取ることです。
買取ったあなたの家をリフォームやリノベーションを行って、価値を高めて再販します。
ここで重要なポイントをお伝えします！
・仲介：個人の買主を探す売り方
・買取：不動産会社が直接買ってくれる方法
買取と仲介の違いは、
| 買取 | 仲介 | |
| 買主は誰か | 不動産会社 | 主に個人 |
| 内覧の有無 | なし（現状の状態で売れる） | あり（クリーニング・案内立ち合いが必要） |
| 査定額と売却価格 | 査定額＝売却価格 | 査定額で売り出しても、その価格で売れるとは限らない。売れなければ値下げする必要がある |
| 売却までの期間 | 最短7日 | 3ヶ月から1年以上と時間がかかる |
| 手数料 | 不要 | 売却価格の3％に6万円と消費税を足した額
※3000万円の物件だと1,056,000円の手数料 |
| 必要な手間 | 業者とのやり取りのみ | 内覧対応/個別の価格交渉/残置物処理など |
| 契約不適合責任※1 | なし | あり |
※１契約不適合責任：一定期間内に雨漏りなどの隠れた欠陥が発覚すれば、売主が「契約不適合責任」という、修繕費用などを負担する義務が発生する。古い家では特に注意が必要。
「買取」はこんな人におすすめ！
次のような方は「買取」がおすすめです！
- できるだけ早く売りたい
- 内覧対応などの手間をかけたくない
- 古くて売れそうにない家を持っている
- 契約不適合責任が怖い
- 仲介で1年以上売れず困っている
でも、「買取」にも注意点がある
「買取」にも注意点があります。
- 査定価格が低くなりがち
不動産会社が買い取ってからリフォームなどを行うので、ある意味当然です。
- 買取対応している不動産会社が少なく、一括査定サービスがない
1度の入力で、複数の会社から査定がもらえる不動産一括サービスはとても便利なサービスで人気があります。
でも今ネットにあるのは全て「仲介」にしか対応していません。
でも、ご安心下さい！「買取価格がわかる一括査定サービス」が上場企業から開始されました。
それが、『いえカツLIFE』です。
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当然、査定額が気に入らなければ契約する必要はありません。
是非一度使ってみて下さい。
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最後に・・
「買取」と「仲介」の違いは、不動産会社の営業マンは話してくれません。
理由は、
- 買取を行っている不動産会社が少ない
- 自分たちの売り方「仲介」で売らせてほしい
からです。
あなたの家は、「売れ残っている＝価値がない」ではありません。
むしろ、
“売り方”を変えるだけで解決する
ことも多いのです。
もう1年以上、待ち続けますか？
それとも、今日“査定だけ”試してみますか？
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