家を買い替える時の媒介契約

「そろそろ新しい家へ住み替えたい」

そこで気になるのは資金計画。

今の家が いつ・いくらで売れるのか が分からなければ、新居の購入計画も立ちません。

実は「媒介契約」だけに頼ってしまうと、思わぬ落とし穴があるのです。

※この記事は約2分で読めます。[PR]

媒介契約は3種類あり、特徴や違いは次の４項目になります。

（１）自己発見取引（自分で買主を見つけることが可能か）
（２）依頼できる会社の数
（３）依頼主への販売活動の報告義務
（４）指定流通機関（レインズ）への登録義務

違いを表にまとめてみると、

媒介契約は、物件に応じたものを選ぶことが大切です。

最寄り駅まで徒歩圏内・築浅・人気エリア、などすぐ売れる可能性がある物件は「一般媒介契約」。

そうでない場合は「専任媒介」「専属専任媒介」がおすすめです。

「媒介契約」の落とし穴

「媒介契約を結んだから大丈夫」、と思うのはキケンです。
なぜならこんなリスクがあるからです。

①査定額＝売却額ではない

媒介契約で提示される査定額は「売れるであろう金額」です。

実際には市場の動きや買い手の条件によって値下げを迫られ、査定額より数百万円下がってしまうことも珍しくありません。

「査定額＝売却額」ではないため、資金計画が狂い、買い替え計画そのものがストップしてしまうリスクもあります。

②いつ売れるかわからない

媒介契約では「買主が見るかるまで契約は成立しない」ので、売れるまでの期間が不確実です。

新居の入居日やローン契約に合わせて売却を完了させるのが難しいケースも少なくありません。

住み替えを安心してスムーズに行うためには、

「この価格なら必ず売れる」

という金額を知っておくことが重要です。

それを教えてくれるのが、もうひとつの売却方法「買取」です。

「買取」とは、不動産会社が、直接あなたの不動産を買い取ることです。

仲介より低めの金額にはなりがちですが、「この価格なら必ず売れる」ことがわかるのが最大のメリットです。

リフォーム等の再生能力にたけている不動産会社が、仲介よりも高い金額で素早く買い取るケースもあります。

まずは、あなたの家の「仲介」と「買取」の最高額を比べてみませんか？

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仲介と買取の違いをまとめると、

	買取	仲介
買主は誰か	買取不動産会社	主に個人
内覧の有無	なし	あり
査定額と売却価格	査定額＝売却価格	査定額で売れるとは限らない。売れなければ値下げする必要がある
売却までの期間	最短7日	6ヶ月から1年以上と時間がかかる
手数料	不要	必要。売却価格の3％に6万円と消費税を足した額 ※3000万円の物件だと1,056,000円の手数料
必要な手間	業者とのやり取りのみ	内覧対応/個別の価格交渉/残置物処理など
契約不適合責任※	なし	あり