不動産の囲い込みとは？両手仲介には気をつけろ！※

家を売る時に、よく使われるのが『仲介』。

この仲介には、いくつかデメリットがあります。

今回はその最大のデメリット、「両手仲介」「囲い込み」について解説してゆきます。

※この記事は約2分で読めます。[PR]

「囲い込み」とは

不動産会社と媒介契約を結べば、あなたの物件は「レインズ」に登録されます。

レインズとは

不動産情報を一元化するシステムで、不動産会社のみが閲覧できる。

一元化することで、スピーディーな不動産売買を実現するシステム。

そのレインズの情報をもとに、買い主を全国の不動産会社で探すことができるのです。

↑このように、情報をオープンにして買い主を探すのが一般的です。

でも中にはその両方をやってしまおうとする業者がいます。

これが「両手仲介」です。

「両手仲介」は多くの不動産会社が行おうとしますが、一番困るのが「囲い込み」「売り止め」です。

レインズを介して問い合わせをかけて来た他の不動産会社に、

「今、商談中ですので内覧はできません･･･。」

など、嘘の理由をつけて内覧をさせないのです。

他の業者を排除して、自社だけで売り主を探そうとします。

さらに自社で買い主を見つけることができない場合、

「価格が高すぎて買い主が現れない」

などと嘘を言って値下げを迫る、などの行為にでる場合があります。

この結果、あなたは　

公正な市場価格で不動産を売却するチャンスを奪われる
不等な値下げを強いられる

といった不利益をこうむることになります。

なぜ囲い込みを行うのか？

答えは簡単です。

「仲介手数料を倍もらえるから」

仲介手数料の計算方法

売却価格400万円以上の場合の速算式
「売買価格×3% ＋6万円＋消費税」

（例）3000万円で家が売れた場合
3000万円×3％+6万円+9.6万円（消費税）＝1,056,000円

この金額を、売り主・買い主がそれぞれ払います。

通常の仲介手数料は、別々の会社に入ります。

でもその両方を行えば、1社で倍の手数料が入ってきます。

先程の3000万円で家が売れた場合は、1,056,000円の倍の2,112,000円入ってくるのです！

この両手仲介の恐ろしいところは、

本来であれば、
・売り主は「だきるだけ高く売りたい」
・買主は「できるだけ安く買いたい」

という双方の思いが成り立たないところです。

先程の3000万円の物件を、相場よりも安い2,500万円で売ったとしても、両手仲介のほうがはるかに利益が出ることになります。

買い主からすればラッキーとなるでしょうが、売り主からすれば大損です。

売れるまでに時間がかかり、しかも相場よりも500万円も安く手放すことになる。

だから両手仲介による、囲い込みは恐ろしいのです。

値下げの話をしきりに持ち出してくる不動産会社には、注意したほうが良いでしょう。

「囲い込み」をされない売り方がある！

「囲い込み」の心配が一切ない売り方があります。

それが「買取」です。

不動産の「買取」とは、不動産会社が直接あなたの不動産を買い取ることです。

↓↓ これ重要です！ ↓↓

家の売却を考え始めたら
「買取」と「仲介」の違いは、
絶対に知っておくべきです！

「仲介」と「買取」の違いをまとめると、

	買取	仲介
買主は誰か	買取不動産会社	主に個人
囲い込みの可能性	なし	あり
査定額と売却価格	査定額＝売却価格	査定額で売れるとは限らない。売れなければ値下げする必要がある
売却までの期間	最短7日	6ヶ月から1年以上と時間がかかる
手数料	不要	必要。売却価格の3％に6万円と消費税を足した額 ※3000万円の物件だと1,056,000円の手数料
必要な手間	業者とのやり取りのみ	内覧対応/個別の価格交渉/残置物処理など
契約不適合責任※	なし	あり