家を売る時に必要な「仲介手数料」。
一体いくらかかるのか、いつ支払うのか、気になりますよね。
今回は「仲介手数料」について、詳しく解説してゆきます。
そして、あまり知られていない「家のもう一つの売り方」についてもお伝えいたします。
ぜひ最後まで読んでみてください。
※この記事は約2分で読めます。
仲介手数料とは
宅地建物取引業法で成功報酬と決まっていて上限が設定されています。
仲介手数料が発生するタイミング
仲介手数料は成功報酬ですので、売買契約が成立しなかった場合は支払う必要はありません。
一般的には売買契約時と物件引き渡し時に半金ずつ支払います。
仲介手数料の金額はどう決まる？相場や上限は？
仲介手数料の上限額は、宅地建物取引業法で決まっています。
ほとんどの不動産会社は、「上限金額」に手数料を設定しています。
「売買価格×3% ＋6万円＋消費税」
（例）3000万円で家が売れた場合
3000万円×3％+6万円+9.6万円（消費税）＝1,056,000円
安い仲介手数料には要注意
不動産会社によっては仲介手数料を「半額」や「無料」と、うたっているところもあります。
仲介手数料が安くなる仕組みのほとんどは、売主からではなく買主からも仲介手数料をとれるようにしたものです。
売却時の仲介手数料は当然売主が払いますが、その裏では不動産を購入する『買主』が存在します。
不動産の購入が決定したら、買主も不動産会社に仲介手数料を支払うのです。
↑が通常の取引です。
しかし、中には手数料を増やすために両方を行う業者もいます。
「一つの会社が売り出しと買い手の発見を行う」
これ自体には問題がないのですが、中には他の不動産会社に買い手をとられないために、物件の情報を正しく伝えない場合があるのです。
これを「囲い込み」とか「両手仲介」と呼びます。
そうすると、買い手が見つかる可能性が格段に落ち、なかなか売れずに物件の値下げを余技なくされます。
また、手数料を得るために、最初に相場よりも高い査定をして専任媒介契約を結び、そこから売値を下げてゆくケースもあります。
あまり知られていない「仲介」のデメリット
「仲介」は一般的に高く売れる、というメリットがありますが、実はデメリットもあります。
- 売却まで時間がかかる（人気のない物件は特に）
- 売れなければ値段を下げてゆく必要がある
- 仲介手数料を負担しなければならない
- 契約不適合責任を負わなければならない
- 売却することを近隣住民に知られてしまう
- 売主が内覧希望者に対応しなければならない
仲介で家を売るには、不動産会社とのやり取りや内覧希望者の対応など、けっこう厄介なことも多いのです。
実は家を売る方法はもう1つある
仲介以外で家を売る方法、それは「買取」です。
不動産の「買取」とは、不動産会社が直接あなたの不動産を買い取ることです。
「買取」のメリットとデメリット
- 売却期間が短い
- 購入希望者の内覧に対応する必要がない
- 仲介手数料が不要
- 広告に掲載されないため、近所に知られず売却できる
- 築古の物件でも売りやすい
- 売却価格がすぐ決まるため、住み替えの資金計画が立てやすい
一方、デメリットとしては、仲介で売却するより売却価格が安くなることです。
一般的に買取価格は、不動産の市場価格より2割から3割ほど安くなります。
これが最大のデメリットですが、
「とにかく早く売りたい！」
「ややこしい手間をかけたくない」
という方は買取も検討してみる価値は大です。
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そこで質問です。
「あなたの家は仲介と買取、どちらの売り方が適していますか？」
・
・
・
そんなこと言われても、わかりませんよね。
なぜなら、
・仲介の最高査定額
・仲介での売却期間
・買取の最高査定額
・買取の売却期間
このすべてを知らないと、答えられないからです。
そして厄介な事に、同じ家でも査定する不動産会社によって金額はこんなに違います。
その差は500万円以上。
ですので、最低3社からは見積もりをもらうべきです。
最近はインターネット調べることができる「不動産一括査定サービス」も増えてきました。
1回の入力で複数社の査定額がわかります。
でも残念ながら、一括査定サービスは全て仲介の査定額です。
買取の査定額はわかりません。
どれくらの期間で売れるの？
この最大の疑問にも答えてくれません。
本当に知るべきは、あなたの家が、
最高いくらで、どれくらいの期間で売れるのか？
これが一番大切です。
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相続した共有持分（自分の持ち分のみ）の査定額をみてビックリ…
私は手放したくなかったのですが、共有持分のみの資産価値と不動産全体の資産価値を相対的に考えると、不動産全体を売却した方が良いと判断し、通常の所有権売却として仲介専門の不動産会社に売却することにしました。査定だけでなく相談にも丁寧に応じていただける不動産会社が対応してくれたので「いえカツLIFE」にはとても感謝しています。
会社の運転資金が必要。売却額に驚きました。
期日までに買取保証額より300万円も高い3,300万円を確保できて何とか経営も乗り切ることが出来ました。
仲介の不動産会社は仲介しか対応しないと思っていたのですがそんなことないんですね。「いえカツLIFE」で素敵な不動産会社に出会えてよかったです。
※個人の感想です。
最後に・・・
個人が家を売るには、「仲介」か「買取」かのどちらかになります。
どちらにも、メリット・デメリットがあります。
そこに今のあなたの状況を照らし合わせて、最善の方法を見つけるべきです。
ただ、自分だけで最適な不動産屋さんを見つけることは難しいですし、とてつもなく時間がかかります。
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