家を仲介で売る時に必要な「仲介手数料」。
出来れば安いほうがいいですよね。
でも、”格安仲介手数料”を売りにしている業者には注意が必要です。
ひっかかると200万円以上も損をしてしまう可能性があります。
※この記事は約2分で読めます。
そもそも仲介手数料とは
・契約契約条件の調整、契約書類作成
・内覧や引き渡しの立ち合い
仲介手数料は、宅地建物取引業法で成功報酬と決まっています。
そして、金額には上限が設定されています。
仲介手数料の金額はどう決まる？相場や上限は？
「相場」という意味では、ほとんどの仲介会社は、「上限金額」に手数料を設定しています。
200万円～400万円：4％+2万円+消費税
400万円をこえる場合：3％+6万円+消費税
3000万円×3％+6万円+9.6万円（消費税）＝1,056,000円
安い手数料には「要注意」！
不動産会社によっては仲介手数料を「半額」や「無料」と、うたっているところもあります。
思わず飛びつきたくなりますね。
でもそれは大変危険です！
仲介会社と媒介契約を結べば、あなたの物件は「レインズ」に登録されます。
↑このように、情報をオープンにして買い主を探すのが一般的です。
でも中にはその両方をやってしまおうとする業者がいます。
それが「両手仲介」です。
「両手仲介」は多くの不動産会社が行おうとしますが、一番困るのが「囲い込み」「売り止め」です。
レインズを介して問い合わせをかけて来た他の不動産会社に、
「今、商談中ですので内覧はできません･･･。」
など、嘘の理由をつけて内覧をさせないのです。
他の業者を排除して、自社だけで売り主を探そうとします。
さらに自社で買い主を見つけることができない場合、
「価格が高すぎて買い主が現れない」
などと嘘を言って値下げを迫る、などの行為にでる場合があります。
この結果、あなたは
- 公正な市場価格で不動産を売却するチャンスを奪われる
- 不等な値下げを強いられる
といった不利益をこうむることになります。
安い仲介手数料には「裏」がある！？
仲介手数料を安くできるのは、先ほどの「両手仲介」によって買主からも仲介手数料をとれるようにしているからです。
あなたへの仲介手数料を安くしても、買い主から手数料が入るのです。
ここで怖いのは、仲介会社は買い主をメインに考えているということ。
買主はできるだけ「安く買いたい」と思っています。
当然ですよね。
その買主を見つけるために、あなたの家を自社だけで囲い込んでしまうので、
あなたの家は、
・相場よりも安く
・売れるまでに時間がかかってしまう
という事態になってしまうのです。
あまり知られていない「仲介」のデメリット
「仲介」は、一般的に高く売れると言われていますが、実はデメリットもあります。
- 売却まで時間がかかる（人気のない物件は特に）
- 売れなければ値段を下げてゆく必要がある
- 仲介手数料を負担しなければならない
- 売れた後も”契約不適合責任”を負わなければならない
- 売却することを近隣住民に知られてしまう
- 売主が内覧希望者に対応しなければならない
- 「囲い込み」をされる可能性がある
仲介で家を売るには、けっこう厄介なことも多いのです。
知らないと損をする！もう一つの売り方
仲介以外で家を売るもう1つの方法、それは「買取」です。
不動産の「買取」とは、不動産会社が直接あなたの不動産を買い取ることです。
◆「買取」のメリット
- 売却期間が短い
- 購入希望者の内覧に対応する必要がない
- 仲介手数料が不要
- 広告に掲載されないため、近所に知られず売却できる
- 築古の物件でも売りやすい
- 売却価格がすぐ決まるため、住み替えの資金計画が立てやすい
- 売った後の”契約不適合責任”は負わない
- 「囲い込み」の心配は無用
家を売るなら仲介だけではなく、
「買取」でいくらで売れるのか？
絶対に知っておくべきです。
そうすれば後悔することはありません。
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「仲介」と「買取」どっちがいいの？
そんなこと言われても、わかりませんよね。
なぜなら、
・仲介の最高査定額
・仲介での売却期間
・買取の最高査定額
・買取の売却期間
このすべてを知らないと、答えがでないからです。
そして厄介な事に、同じ家でも査定する不動産会社によって金額はこんなに違います。
その差は500万円以上。
ですので、最低3社からは見積もりをもらうべきです。
最近はインターネット調べることができる「不動産一括査定サービス」も増えてきました。
1回の入力で複数社の査定額がわかります。
でも残念ながら、一括査定サービスは全て仲介の査定額です。
買取の査定額はわかりません。
どれくらの期間で売れるの？
この最大の疑問にも答えてくれません。
本当に知るべきは、あなたの家が、
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最後に・・・
個人が家を売るには、「仲介」か「買取」かのどちらかになります。
今のあなたの状況を照らし合わせて、最善の方法を見つけるべきです。
ただ、一人で数ある不動産会社の中から選ぶのは難しいですし、とてつもなく時間がかかります。
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