実家を高く早く売るにはどうすればいいの？

売りたいのに実家が売れない、それは売り方を知らないから、のイメージ図。

相続した実家、どうしよう・・・

そう思ってネットで調べてみると、、

このような記事や広告をよく目にします。

でも古い実家が簡単に高額で売れるほど、
現実は甘くありません！

『実家』ということは、築25年以上たっているのでは？

”戸建て住宅は約22年で価値が0円になる”

と言われています。

駅前の好立地であれば、築30年以上でも土地の価値だけですぐに売れる可能性はあります。

でも、駅から離れていて、築25年以上であれば、なかなか家は売れません。

特に「仲介」で売るなら尚更です。

家を売る方法は”２つ”ある

◆家を売る方法は「仲介」と「買取」の２つです。

もっともよく利用されているのが「仲介」です。

不動産「仲介」とは

あなたの代わりに不動産会社が買い主を探し、家が売れれば仲介手数料を不動産会社に払います。

不動産「買取」とは

不動産会社が直接あなたの不動産を買い取ることです。

不動産の「買取」と「仲介」の違いは、絶対に知っておくべきです。

不動産仲介の場合は一般の消費者が購入するため、家の中の様子を見てもらう内覧が行われます。

仲介で高く売るためには入念なクリーニングや修繕を行い、見栄え良く綺麗にしておかなければいけません。

対して、不動産買取は不動産会社が買い取るため、売主は掃除や修繕などを行う必要はありません。（※掃除の有無で査定価格に影響は出ません）

不動産買取の場合は、業者が「この金額ならすぐに買い取ります」という査定価格を提示します。

「査定額」＝「売却額」です。

一方、仲介の場合は不動産会社が売却金額を算出し、その価格で売りに出します。

仲介のほうが高めの査定をつけられますが、必ずしもその価格で売れるとは限らず、長期間売れなければ値下げすることになります。

仲介は査定額でそのまま売れる、というものではないのです。

不動産買取は、とてもスピーディーに売却できるのが最大のメリットです。

買取業者に査定を依頼し、合意ができたら即売却成立となります。

一方、仲介の場合は売却までに6か月以上かかるのが一般的です。

場合によっては1年近くかかってしまうケースもあり、売却時期が読めないというデメリットがあります。

不動産買取では、不動産を不動産会社に引き渡した後は、売主は一切の責任を負いません。

一方仲介の場合は引き渡し後、一定期間内に雨漏りなどの隠れた欠陥が発覚すれば、売主が「契約不適合責任」という、修繕費用などを負担する義務を負います。

不動産買取の場合、仲介手数料はかかりません。

しかし、仲介の場合、成立した売却価格から仲介業者に対し仲介手数料を支払う必要があります。

仲介手数料は、売却価格の3％に6万円と消費税を足した額となります。

（例）3000万円で家が売れた場合
3000万円×3％+6万円+9.6万円（消費税）＝1,056,000円

けっこう高いですよね。

まとめてみると、